La psicología y la economía en todos los niveles van de la mano. En la psique de individuos y grupos, encontramos una tendencia general a explicar su comportamiento y motivaciones. La explicación más convincente de la influencia de la motivación en los individuos está formulada por psicólogo Abraham Maslow y el famoso Pirámide de Maslow, tema al que dedicaremos nuestros Conceptos Económicos.
En los últimos tiempos, la motivación se ha convertido en el combustible que impulsa a la sociedad. La evolución de sociedades y grupos nos ha llevado a necesitar justificar cómo se dirigen nuestras preferencias, nuestros deseos y cómo nuestra propia gratificación personal y la búsqueda del bienestar dirigen la mayoría de nuestras acciones. Por esta razón, las teorías de Abraham Maslow gozan de aceptación y aceptación casi universales, a pesar de la oposición.
Una teoría de la motivación humana, una teoría de la motivación humana de Maslow
En 1943, Maslow formuló A Theory of Human Motivation, una teoría en la que definió una jerarquía de necesidades humanas y sostiene que cuando los individuos satisfacen las necesidades más básicas, los individuos desarrollan necesidades y deseos más elevados.
Esta necesidad agrupados en diferentes niveles para formar una pirámide como postes de acompañamiento de tal manera que las necesidades ubicadas en la parte superior de la pirámide solo necesitan nuestra atención cuando hayamos satisfecho las necesidades más básicas o aquellas ubicadas en la base de la pirámide.
El movimiento entre necesidades se lleva a cabo a través de fuerzas de crecimiento, es decir, movimientos que incluyen necesidades inferiores y empujan a los individuos hacia necesidades superiores, y fuerzas regresivas, es decir, aquellas que eliminan necesidades superiores y empujan a los individuos hacia necesidades más básicas.
Las cinco necesidades de Maslow
Maslow agrupó diferentes necesidades que debe satisfacer cada individuo cinco niveles como sigue:
Necesidades básicas
Las necesidades básicas incluyen las necesidades fisiológicas básicas para sustentar la vida humana y la supervivencia de las especies. En estas necesidades básicas encontramos las funciones básicas de alimentación, respiración e hidratación así como la necesidad interna de regular la temperatura y el pH.
Aparte de eso, también se incluye la necesidad de evitar el dolor, mantener el equilibrio, eliminar los desechos de nuestro cuerpo y por supuesto la necesidad de tener relaciones sexuales.
Necesidades de seguridad y protección
Una vez cubiertas y compensadas las necesidades básicas, surge la necesidad de seguridad y protección en el individuo. En estas necesidades también se desarrolló el concepto de limitar y establecer límites. Considere, por ejemplo, la seguridad física, la salud individual, la necesidad de cobertura laboral, el mantenimiento de ingresos o la adquisición de recursos.
Maslow también enmarca en esta necesidad la seguridad moral, el núcleo de la familia y la necesidad de la propiedad privada. Los conceptos de casa y propiedad relacionados con las necesidades anteriores, explican la mayor parte de nuestra organización social, por ejemplo.
Necesidades de afiliación y afecto
En el tercer nivel, se encuentra el desarrollo afectivo de las personas y el nivel relacional de la sociedad. Encontramos como necesidad de este nivel de asociación, la participación en grupos, sentimientos de aceptación de manera integrada entre otras cosas.
Este grupo de necesidades se incluye en la prestación de servicios y beneficios que incluyen actividades deportivas, culturales y recreativas. Los seres humanos básicamente sienten la necesidad de conectarse, ser parte de una comunidad, reunirse en familia, con amigos o en organizaciones sociales. Entre ellos se encuentran: la amistad, la amistad, el cariño y el amor. Recordemos también que estas necesidades surgen colectivamente en función de la propia organización social colectiva.
Necesidades de autoestima
Maslow describió dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja. La alta estima se refiere a la necesidad de autoestima, la preocupación por nosotros mismos y la necesidad de comunicación interna y autocomprensión que los individuos tenemos de nosotros mismos. En estos sentimientos encontramos confianza, competencia, dominio, logros, independencia y libertad.
La baja estima se refiere al respeto por los demás y la transferencia de las necesidades de alta estima a otras interacciones sociales. Maslow pone en esta escala las necesidades de atención, respeto, reconocimiento, reputación, estatus, dignidad, fama, gloria e incluso dominio sobre otras personas.
Esta falta de necesidades reflejada en la baja autoestima y los complejos de inferioridad, como el exceso de muchos de ellos, es también fuente de psicopatología grave en muchos individuos.
Autorrealización o autorrealización
Este último nivel es algo diferente y Maslow usó varios términos para referirse a él a lo largo de su vida, como «motivación de crecimiento», «necesidad de ser» y «autorrealización». En este nivel se encuentran las necesidades más altas, están en lo más alto de la jerarquía y, a través de su satisfacción, se encuentra el sentido de la vida a través del desarrollo del potencial de una actividad.
Para alcanzar este nivel, todas las personas deben alcanzar y completar en la medida de lo posible, el resto del nivel y menores necesidades.
Características generales de la teoría de Maslow Mas
La teoría de las necesidades de Maslow sobre la motivación humana cumple una serie de características en la sociedad. El parámetro principal es la declaración de que solo las necesidades insatisfechas afectan el comportamiento personas, porque las necesidades satisfechas no dan lugar a ningún comportamiento.
Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de necesidades surgen de vez en cuando. Por lo tanto, el comportamiento sexual o las relaciones alimentarias no se incluyen en el grupo de comportamiento anterior.
Como la persona controlar con éxito las necesidades básicas, las necesidades de orden superior emergen gradualmente se deriva en cierta medida de las diferencias jerárquicas de cada individuo. No todo el mundo sentirá la necesidad de la autorrealización, por ejemplo.
Las necesidades más elevadas no surgen porque se satisfagan las necesidades más bajas. Por ejemplo, un individuo puede tener problemas de ingresos o recursos y, por lo tanto, no carecerá de la necesidad de integrarse en el grupo, como una necesidad en una escala superior.
Finalmente, las necesidades básicas requieren su satisfacción. ciclo de motivación relativamente cortoPor otro lado, los requisitos más altos requieren ciclos más largos. Obviamente, el sentimiento de autorrealización lleva más tiempo que satisfacer una de las necesidades en la base de la pirámide.
La pirámide de Maslow en los negocios
Aunque es una teoría psicológica, la teoría de Aplicación de la pirámide de Maslow en el negocio está bastante actualizado y lo podemos encontrar en muchas situaciones económicas y comerciales. Por ejemplo, su aplicación en el desarrollo de empresas corporativas recursos humanos en empresas e instituciones. El departamento de RR.HH. se basa en un sistema motivacional orientado a satisfacer las necesidades de los trabajadores, construyendo sistemas de mejora y un entorno de trabajo más allá de los simples gravámenes económicos.
En área de marketing, las técnicas de comunicación buscan transmitir necesidades que no son cubiertas por productos sustitutos. Por ejemplo, un anuncio de una importante marca deportiva que muestra libertad y moderación en el uso de su ropa deportiva.
POR nivel corporativo e institucional, el desarrollo de países y regiones tiene como objetivo satisfacer las necesidades colectivas. La infraestructura masiva, la mejora de los sistemas de transporte, el diseño de áreas verdes y recreativas, son los lugares importantes que nos brinda la Administración para que las personas puedan ir más allá del nivel de la pirámide de Maslow.
Aparte de estos ejemplos, podemos encontrar mucho más en el entorno económico y empresarial y debemos recordar siempre que la psicología individual es lo que les mueve a realizar determinadas acciones o no.
Más información | Psicología en línea en el blog de Salmon | La motivación del trabajador es más que dinero, mercenarios, desmotivación y baja productividad Imagen | Wikipedia – CC
